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消费者与会员酒业新观察：酒类流通的主导逻辑，正在从渠道压货转向终端动销与消费者运营
酒行业过去靠招商能力、分货能力、压货能力撑增长, 如今终端接货更谨慎、消费者决策更具体, 旧逻辑的边际效应持续下降。未来酒类流通的主导逻辑正在迁移——从渠道压货转向终端动销与消费者运营。谁更接近真实消费, 谁更能把用户沉淀下来, 谁就更有机会穿越调整周期, 拿到下一阶段的增长主动权。
周周（Zhouzhou）
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渠道与终端压货不灵了，然后呢？——1706亿库存堰塞湖背后的生死抉择
行业存货总额1706.86亿, 同比涨11.32%; 平均存货周转900天, 60%的企业价格倒挂, 58%的经销商库存还在增加, 81.3%的经销商把保住现金流列为下半年核心目标。压货模式的逻辑已经跑不通, 但真正的关键不是它会不会回来, 而是大部分经销商的现金流撑不过十二个月。本文梳理崩盘派与周期派之争, 给出三条出路：品牌方帮渠道把货卖到消费者手里、经销商从囤货赚差价转向履约与服务、厂商关系重新签约共担风险。
掀桌子（Tableflippy）
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